1月12日，中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商委员会主席、中陶家居网、卫浴头条网总裁李作奇在佛山发布《2018中国陶瓷卫浴行业经销商大数据调研报告》，以下为报告全文内容。
中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商委员会主席
中陶家居网、卫浴头条网总裁李作奇
2018年，我国的陶瓷卫浴市场发生了巨大的变化，零售进一步边缘化，渠道份额下滑到5%-10%，精装房、整装、家装、设计师等成为瓷砖卫浴销售的主要渠道。
一、全国市场需求数据
（一）瓷砖需求量
2018年全国瓷砖总需求量为：671935.5万㎡-724090.62万㎡；需求总量下滑12%，和2018年瓷砖产量对比，产量过剩约15%，相比2017年，市场供需逐步向平衡迈进。和2017年销量及产量萎缩叠加，2018年全行业厂家销售下滑约20%以上。（实际上销售下滑的主要原因是大量精装房、整装工程的价格影响，企业销售比例发生变化，导致总体销售收入下滑）
（二）卫浴类马桶、浴室柜、淋浴门需求量
2018年全国卫浴类马桶、浴室柜、淋浴门总需求量为50517.26万件（套）；需求总量下滑10.76%；月平均需求量为4209.77万件（套）。
二、渠道变化的影响
1、当前终端市场主渠道：
A:精装房战略合作
B:区域性住宅楼盘、市政工程、商业、写字楼
C:整装大包
D:家装（半包、设计师）
E:零售（上门散客、老带新、小区推广、活动）
F:其他（铺贴工、电商、热点流量带动等）
2、渠道变化主要趋势及影响：
A:精装房在全国进一步推开，到2018年，全国新开楼盘精装比例达到60%。绝大多数精装房是全国性房地产企业为主开发，这些房企直接选择与瓷砖、卫浴厂家合作，受品牌厂家直接与房地产企业签订战略合作影响，地方经销商工程渠道市场份额进一步被压缩。
B:整装大包、家装半包、设计师已经成为渠道主流，所占市场份额达60%以上；越来越多的主流品牌直接与大型装饰公司达成战略合作，并越来越注重走设计师渠道。
C:零售渠道（主要是指上门散客）所占市场份额大幅下降，已下跌至5%以下。
D:不同城市经济发展水平、消费水平不一样，需要因地制宜主攻不同的销售渠道。
三、品牌市场影响力
调研组通过实地调研发现，每个城市的具体情况不同，主流陶瓷卫浴品牌均不相同。但在一二线市场和三四线市场，均有部分品牌重合度较高，品牌覆盖面和综合影响力在同类品牌中处于领先地位。
品牌重合度较高的卫浴品牌主要有：除国际品牌外，民族品牌主要有箭牌、恒洁、九牧、惠达、法恩莎、浪鲸、安华等；
四、各大区市场需求情况
（一）、华东地区
华东地区包括江苏、浙江、安徽、福建、上海，占地总面积47.19万平方千米。2017年华东地区四省一市的GDP总量为227619.74亿元。据统计，截至2018年6月，华东区域瓷砖需求量约占全国瓷砖总需求量的20%；卫浴需求量为8944.64万套，约占全国卫浴总需求量的18%。
（二）华南地区
华南地区包括广东、广西和海南三省，占地总面积45.2万平方千米。2017年，华南三省GDP总量为112691.03亿元。截至2018年6月，华南区域瓷砖需求量约占全国瓷砖总需求量的11%；卫浴需求量为5367.1万套，约占全国卫浴总需求量的11%。
（三）华中地区
华中地区包括河南省、湖北省、以及江西省，总面积73.17万平方千米。2017年，华中地区GDP为133940.19亿元。截至2018年6月，华中地区瓷砖需求量约占全国瓷砖总需求量的21%；卫浴需求量为10524.5万套，约占全国卫浴总需求量的21%。
（四）西南地区
西南地区囊括了云南、四川、重庆、贵州和西藏自治区，占地总面积235.1万平方千米。2017年西南地区GDP为87633.04亿元。截止到2018年6月，西南地区瓷砖需求量约占全国瓷砖总需求量的16%；卫浴需求量为8206.6万套，约占全国卫浴总需求量的17%。
（五）西北地区
西北地区包括新疆、陕西、青海、宁夏以及甘肃，总面积310.87万平方千米。2017年，西北地区GDP为46309.06亿元。截止到2018年6月，华中地区瓷砖需求量约占全国瓷砖总需求量的8%；卫浴需求量为3947.6万套，约占全国卫浴总需求量的8%。
（六）东北地区
东北地区包括辽宁省、吉林省和黑龙江省，占地总面积78.81万平方千米。2017年，东北三省GDP总量为54256.45亿。截至2018年6月，东北三省瓷砖需求量约占全国瓷砖总需求量的6%；卫浴需求量为2859.2万套，约占全国卫浴总需求量的6%。
（七）华北地区
华北地区，包括内蒙古自治区、河北省、山东省、山西省、北京市、天津市，占地总面积170.89万平方千米。2017年，华北地区GDP总量为184839.23亿元。截至2018年6月，华北地区瓷砖需求量约占全国瓷砖总需求量的17%；卫浴需求量为8574.5万套，约占全国卫浴总需求量的17%。
五、2019年市场形势及需求预判
1、市场需求总量会略有萎缩，主要是楼市成交后，装修动力不足；但行业整体形势稳定。
2、大量低端生产企业、市场营销比较传统的生产型企业将批量退出市场，行业产销量进一步趋于平衡，市场供需结构逐步合理。
3、渠道多元化、均衡化进一步发展，精装房、整装、家装、设计师、工长等渠道成为主渠道；
4、品牌集中度进一步提高，前10名的品牌和有创新能力、资金实力的行业巨头，市场份额逐步加大，将成为行业健康发展的稳定器和风向标；
5、受2020年国家全面建成小康社会目标的推动，大量城镇、农村拆迁房、迁村进城，保障房等建设，县乡市场将成为瓷砖卫浴销售的主战场；自建房单值越来越高，工长渠道将更加成为县乡市场的重要渠道；
6、县区市场网络布局，将成为大多数品牌的发力点。
六、结论与建议
（一）结论
1、市场需求总量依然很大，大的市场环境对绝大多数体量不大的企业不会造成实质性的影响；关键是自身的产品结构、技术创新、影响体系要适应市场的变化；
2、全国市场空间广阔，绝大多数品牌经销商网络空白的依然很多，完善网络布局在未来5年内，是所有品牌新的增长点；
3、目前，国内瓷砖品牌10个亿以上的不超过15个，卫浴品牌5个亿以上的11个，绝大多数品牌不到市场需求总量的1/1000；因此，广大品牌企业，不要以市场形势为借口，来掩饰企业自身的问题，加快调整转型是唯一出路；
4、因政策影响，环保整治、地方产业结构调整，导致北方多个产区产能继续减少；广东产区一些低端老化企业将逐步消失，行业产能产量进一步趋于平衡，市场供需将逐步趋于平衡，未来主流品牌和行业巨头将迎来更大的发展空间，尤其是广东的品牌企业前途非常光明；整个行业制造、营销、渠道结构、推广、品牌知名度将再上一个新的台阶；
5、未来2年，陶瓷卫浴行业将是转型升级的关键年，不会出现大萧条，更不会出现灾难性后果；相反，我们行业99%是民营企业，自身调节能力强、速度快，随着调整的加快，行业将迎来一个高质量、高效能、绿色化、智能化的发展春天。
（二）建议
1、加大市场调研力度，以市场为导向调整产品结构，针对性的开发应用不同渠道的产品，适应渠道变化；
2、大规格产品要根据企业销售实际和渠道能力，适度生产；
3、卫浴产品，要加强全卫定制产品的开发或配套建设，智能化产品日益提高；
4、加强渠道建设，特别是要重视整装、家装、设计师、工长等渠道开发，但也不要走极端，零售渠道依然很重要，附加值高；因此，注重渠道的均衡化，各方面渠道都有一定建树才是制胜市场的法宝；
5、强化专卖店形象建设，统一店面形象，品牌辨识度要清晰，要有自身特色，利于消费者记住；
6、淘汰做不大、实际成为负担的副品牌，集中人力、财力、物力，做大做强主要品牌；
7、不要受业内所谓“市场形势不好”的影响，蛋糕依然很大，瓷砖品牌只要做到稳步超过10亿，你就进入20强，卫浴品牌超过5亿就可能进入10强，未来你就是品牌集中度这个小圈子中的一员，当前市场形势整体不好和你没关系；
8、加强对经销商的扶持，厂商一体化；特别是扶持经销商做区域性工程、市政搞工程，把经销商可以定位于经销服务商，厂商一体做大做强，在广大的市场一线抢占更多的市场份额。
（转载自：中陶家居网）
